Я-риелтор: 48 способов закрывать сделку день в день

Я-риелтор:
48 способов закрывать сделку день в день

Забронировать место

Увеличь доход x2 c помощью трансформационных навыков риелтора по системе "спрут"

Написать в WhatsApp

Старт предобучения — уже завтра

Старт потока 1 апреля

Уже обучаются

Результаты компаний, прошедших «дожим»

ЭТАЖИ

Агентство недвижимости
Воронеж, Стерлитамак, Казань, Кемерово, Красноярск,
Прирост: 220% за 2 года

Внедрены новые усовершенствованные скрипты

Смотреть кейс

BI-GROUP

Застройщик
Нур-Султан
Прирост: 11%

За 8 дней личной работе в Нур-Султане решены главные задачи

Смотреть кейс

HAITIAN

Производство термопластавтоматов
Москва
Прирост: 21%

В 2021 году поставили рекорд по продажам за всю историю компании

Смотреть кейс

Смотреть все кейсы

ОБИТ

Интернет-провайдер
Онлайн
Прирост: 24%

Привлечен «РотФронт», которого добивались более 6 месяцев

Смотреть кейс

Ренесcанс

Страхование жизни
Московская область
Прирост: 40% за год

Проведено 2 массовых слета агентов и партнеров сети

Смотреть кейс

Внедрены новые усовершенствованные скрипты

Сухие строительные смеси и изоляционные материалы
Турция, Екатеринбург, онлайн
Прирост: 52% за 3 года

ПЕНЕТРОН

Так выглядит риэлтор, который не продаёт

Клиенты "сливаются" и перестают брать трубки, даже после показов под их задачу

Я просто "выгораю" от бесплатной работы, которая дает непредсказумый результат

Даже после успешных сделок возникают сложности с оплатой комиссии и получением моих заработанных денег. Договор же мы не подписали. Все было устно.

Собственники отказываются от личных встреч и эксклюзивов в договорах. Говорят "приходите" с клиентом сами, а там посмотрим...

5 модулей

и ничего лишнего

Авторская система «СПРУТ» - это универсальная технология, с помощью которой вы перестанете покупать отказы и начнете закрывать сделки

Наша цель — прокачать 5 ключевых направлений работы риелтора.

С ней вы сможете:

• Побудить собственника к работе именно с вами на экслюзивных условиях
• Экологично закрыть все возражения и сомнения
• В разы повысить лояльность к вам лично и компании
• Превратить «холодного» клиента в постоянного
• Начать продавать значительно больше, за счет включенного доверия к вам и эмпатии

Что вы получите
в процессе обучения?

Эти техники позволят вовремя расширить воронку продаж и вернуть «сливающегося» клиента:

Холодные и тёплые звонки: отработка возражений и формирование доверия

Закрытие на онлайн и офлайн встречу

Подготовка сильных офферов и работающих КП

Ведение результативной переписки в мессенджерах

Выстраивание системы допродаж и повторных точек касания

Проверенные техники дожима

внедрения более 15 авторских инструментов

Алгоритмы

о профессиональной переподготовке государственного образца и сертификат на двух языках

Удостоверение

Что изменится, если внедрить систему «СПРУТ»?

База клиентов

Станете технологично расширять базу, включать "управляемый сарафан", увеличите в 2 и более раз число заключенных договоров

Число отказов

Научитесь закрывать клиентов «отказников», с которыми не могли заключить договор более 1 месяца

Эксклюзив

То слово, которое заставляет нас решать задачи клиента быстрее и доверять ему. Больше экслюзизивных договоров - больше сделок!

Должность

Продвинитесь вверх по карьерной лестнице: из риелтора — в руководителя отдела продаж и выше

Доход

Рост продаж на 30−100% за 3 месяца

Как риэлторы сливают клиентов

Формат обучения

Задачи участника

По итогам модуля делитесь своими мыслями в мини-отчетах, ваши выводы будут полезны для других участников

Время встречи выбирается заранее, но в случае неявки без предупреждения — встреча сгорает

Если вы сейчас не работаете в продажах, куратор предложит другие способы выполнения задания

Не опаздывать на встречи с куратором

Выполнять задания

Записывать мини-отчеты

Задачи НАСТАВНИКА

Наставник на связи в общем телеграм-чате, чате на платформе и в переписке по заданию

По каждому выполненному заданию наставник даёт развернутую обратную связь

Встречи помогают разобраться со сложностями и двигаться дальше

Проверка заданий, обратная связь

Проведение онлайн-встреч с участниками

Проверка заданий, обратная связь

Продолжительность

2-3 месяца

Как проходит

Обучение на платформе → Выполнение задания → Проверка → Встречи

Программа обучения

предобучение

11 видео по 16 минут

21 практических заданий

16 инструментов

Получите алгоритм действий для увеличения числа успешных сдеклок

Освоите 4 из 12 ключевых навыков в процессе предобучения

Получите заряд мотивации еще до старта основного обучения, чтобы эффективно работать и обучаться

1. Воронка продаж и показатели риелтора

3. Девять приёмов продаж, проверенных временем

2. Старт в диалоге. Звонок собственнику

4. Контакт на старте

6. Диалоговый тренажер

8. Переговоры без поражений: метод Кэмпа, Восса, Чалдини и Якубы

5. Знакомства и сарафан в недвижимости

7. «Продажа» договора и эксклюзива

9. Личные компетенции для роста. В чем сила, брат?

Системные навыки

9 видео по 16 минут

21 практических заданий

16 инструментов

Ключевые приемы риелтора

Тайм-менеджемнт

Проработаете страхи

Примените ключевые приемы работы риелтора с упором на личное доверие и открытость

Освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм (если это не связано в рабочими процессами

Проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма

1. Навыки риелтора

3. Страхи и привычки

Выбор и приоритеты. В чем ценность риэлтерской услуги. Работа на себя или в агентстве

Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки

2. Настрой и "мой бой"

5. Самодисциплина и тайм менеджмент агента

8. Позиционировние и отстройка. Как быть особенным

Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?

Как правильно собирать рекомендации и получать "прозрачные" отзывы от тех, кто знает кандидатов давно

Как быть особенным для клиента. Личная техника автора с реальными примерами из практики

4. Мышление и выгорание

6. Правильные цели и самомотивация

Постановка реальных целей, вместо навязанных из вне. Как "включать" себя

7. Как продавать в эпоху тотальной неопределенности?

9. Хоумстейджинг и реклама объектов

Как понять окружающие тренды и включать мотивацию клиентов?

Продающие фото и видео контент, копирайтинг для риелтора

Длительность урока 16 минуты

Поиск клиентов

9 видео по 16 минут

19 практических заданий

19 инструментов

4 ключевых шага в дожиме клиента

Рабочие скрипты

Воронка продаж

Начнете дожимать в 4-х ключевых шагах: от контакта до договоренности, используя рабочую схему «алгоритма дожима»

Научитесь создавать рабочие системные скрипты: без канцеляризмов и «заезженных неработающих фраз»

Научитесь выстраивать воронку продаж и правильно определять КЭВы подходящие для риелтора

Звонок с «0» собственнику жилой недвижимости:

3. Схема дожима. От старта до "фермерства"

Скрипт для старта. Холодные звонки по объявлениям.

План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.

2. Входящий звонок от покупателя

5. Холодные звонки. Продажи в "лоб"

8. Как продавать себя «дорого»? Личный бренд и карьера продавца

Планирование показа. Перевод на встречу. Бюджет, характеристики и другие ключевые вопросы.

Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием.

«АУДИТ» упаковки себя. 6 составляющих влияния. План развития в социальных сетях

4. Дожим в 4 шага. Четыре стадии убеждения

6. Коммерческая недвижимость - выход на собственников с «0»:

Про этапы и рабочие технологии, которые подводят к сделке быстрее

Увидел – узнал – договорился о продаже.

7. Сарафанное радио на ручном управлении

9. Социальные сети и мессенджеры агента по недвижимости

Техника «7САР». Как делать так, чтобы рекомендовать тебя было выгодно клиенту?

Клиенты не хотят звонков. Им нужна переписка в мессенджерах. Освойте ключевые правила

Длительность урока 16 минуты

Развитие отношений

10 видео по 16 минут

15 практических заданий

42 инструмента

Внедрите авторскую технику «включенного доверия Якубы», по которой вы всегда будете оставаться открытым и легким в диалоге без конфликта с самим собой

Синхронизируете темп в звонках, мессенджерах и показах, чтобы минимизировать лишние действия

Усовершенствуете интонацию, визуализацию в личных продажах и начните говорить легко благодаря техниках нетворкинга

1. Лид-менеджмент. Действия после получения лида

3. Интонации и визуализация в продажах

2. Первый звонок: скрипты и ошибки

4. Речевые приемы старта диалога. Как не упустить с первых секунд?

6. Шаблоны сообщий в мессенджерах После звонка, с нуля, второе и последующие сообщения

8. Эмпатия в вопросах. Техники сближения

5. Продажи в переписке

7. Самопрезентация рилетора. Как продавать себя дороже

9. Ключевые вопросы клиенту. Как задавать и получать точные ответы

10. Реанимация клиентов. Как возвращать "пропавших". Сливы» или возврат клиента к диалогу

Убеждение

10 видео по 16 минут

15 практических заданий

42 инструмента

Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону, станете более эффективны в единицы времени в переговорах и сформируете пул рабочих вопросов для клиента

Освоите тактику "прогибания" на деньги собственника и клиента

Научитесь убеждать "потерявшихся" клиентов в мессенджерах и звонках

1. Ошибки в переписке. Права клиента.

3. Универсальные техники отработки возражений

2. Страхи клиента

4. Возражения для риелтора/брокера: разбор

6. Интонации в переговорах. Ключ к доверию

8. Уход от "перезвоню", "не интересно" и "я подумаю"

5. ПОП-подход. Как универсально отрабатывать возражения

7. Антислив в диалоге. Как работать с прямым отказом. Техника ПУС ДАМК

9. Сторителлинг. Продающие истории.

10. Жесты, мимика и тело

Техники дожима

10 видео по 16 минут

21 практических заданий

16 инструментов

Звонки новым клиентам

Система обучения

10 усилителей продаж

Научитесь методично выполнять звонки новым клиентами, отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите личную модель звонков, которую автор применяет более 20 лет

Составите пошаговый план адаптации и системы обучения новых и текущих сотрудников, что сэкономит до 50% времени руководителя на развитие команды

Внедрите более 10 усилителей, среди которых техники Upsell, Cross-sell, Follow-up (7−30), корректировки и измерения LTV и другие

Золотые правила дожима

3. Практические приемы дожима. Примеры.

2. Видео-дожим. Техники выхода за рамки

6. Технология Up, Cross Down-sell

9. Торг и тактика «прогибания»

Помогайте клиенту делать покупать более дорогое и давайте больше удовольствия

Новые «фишки» турбулентного рынка по обсуждения цены.

5. Дожим и допродажи

7. Точки касания

Дожимай и допродавай. Знакомимися с техниками и философией дожима.

Доводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбирать

8. Техники ускорения и моральных обязательств

10. Конфликты и жесткий "дожим" непробиваемых

Техника «Только сегодня», Техника «Гарантии», Техника «Давайте начнем с малого…»,

Как правильно понять когда включить провокацию

Длительность урока 16 минуты

План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.

Длительность урока 16 минуты

Определяем ключевые подходы системы Д.О.Ж.И.М, о которых не знают 95% продавцов

Длительность урока 16 минуты

4. Расширенные техники в новых векторах

После прохождения обучения, вы получаете официальный документ о профессиональной переподготовке, зарегистрированный в реестре Министерства образования РФ. Он закрепляет за вами статус эксперта и подтверждает прохождение программы обучения

Выдаются на русском и английском языках после успешной аттестации

Электронные сертификаты

Диплом государственного образца