PROРиелтор: 48 способов закрывать сделку день в день

PROРиелтор:
48 способов закрывать сделку день в день

Забронировать место

Увеличь доход x2 c помощью трансформационных навыков риелтора по системе "спрут"

Написать в WhatsApp

Старт потока 20 ноября

Результаты

Забронировать место

Уже обучаются

Результаты компаний, прошедших программы Якубы

ЭТАЖИ

Агентство недвижимости
Воронеж, Стерлитамак, Казань, Кемерово, Красноярск,
Прирост: 220% за 2 года

Внедрены новые усовершенствованные скрипты

Смотреть кейс

BI-GROUP

Застройщик
Нур-Султан
Прирост: 11%

За 8 дней личной работе в Нур-Султане решены главные задачи

Смотреть кейс

HAITIAN

Производство термопластавтоматов
Москва
Прирост: 21%

В 2021 году поставили рекорд по продажам за всю историю компании

Смотреть кейс

Смотреть все кейсы

ОБИТ

Интернет-провайдер
Онлайн
Прирост: 24%

Привлечен «РотФронт», которого добивались более 6 месяцев

Смотреть кейс

Ренесcанс

Страхование жизни
Московская область
Прирост: 40% за год

Проведено 2 массовых слета агентов и партнеров сети

Смотреть кейс

ПЕНЕТРОН

Сухие строительные смеси и изоляционные материалы
Турция, Екатеринбург, онлайн
Прирост: 52% за 3 года

Внедрены новые усовершенствованные скрипты

Смотреть кейс

Так выглядит риелтор, который не продаёт

Клиенты "сливаются" и перестают брать трубки, даже после показов под их задачу

Я просто "выгораю" от бесплатной работы, которая дает непредсказумый результат

Даже после успешных сделок возникают сложности с оплатой комиссии и получением моих заработанных денег. Договор же мы не подписали. Все было устно.

Собственники отказываются от личных встреч и эксклюзивов в договорах. Говорят "приходите" с клиентом сами, а там посмотрим...

5 модулей

и ничего лишнего

Авторская система «СПРУТ» - это универсальная технология, с помощью которой вы перестанете покупать отказы и начнете закрывать сделки

Наша цель — прокачать 5 ключевых направлений работы риелтора.

С ней вы сможете:

• Побудить собственника к работе именно с вами на экслюзивных условиях
• Экологично закрыть все возражения и сомнения
• В разы повысить лояльность к вам лично и компании
• Превратить «холодного» клиента в постоянного
• Начать продавать значительно больше, за счет включенного доверия к вам и эмпатии

Что вы получите
в процессе обучения?

Эти техники позволят вовремя расширить воронку продаж и вернуть «сливающегося» клиента:

Холодные и тёплые звонки: отработка возражений и формирование доверия

Закрытие на онлайн и офлайн встречу

Подготовка сильных офферов и работающих КП

Ведение результативной переписки в мессенджерах

Выстраивание системы допродаж и повторных точек касания

Проверенные техники дожима

внедрения более 15 авторских инструментов

Алгоритмы

о профессиональной переподготовке государственного образца и сертификат на двух языках

Удостоверение

Что изменится, если внедрить систему «СПРУТ»?

Станете технологично расширять базу, включать "управляемый сарафан", увеличите в 2 и более раз число заключенных договоров

База клиентов

Рост продаж на 30−100% за 3 месяца

Доход

Научитесь закрывать клиентов «отказников», с которыми не могли заключить договор более 1 месяца

Число отказов

То слово, которое заставляет нас решать задачи клиента быстрее и доверять ему. Больше экслюзизивных договоров - больше сделок!

Продвинитесь вверх по карьерной лестнице: из риелтора — в руководителя отдела продаж и выше

Эксклюзив

Должность

Как риелторы сливают клиентов

Формат обучения

Записывать мини-отчеты

Выполнять задания

Не опаздывать на встречи с куратором

Если вы сейчас не работаете в продажах, куратор предложит другие способы выполнения задания

Время встречи выбирается заранее, но в случае неявки без предупреждения — встреча сгорает

Проверка заданий, обратная связь

Проведение онлайн-встреч с участниками

По итогам модуля делитесь своими мыслями в мини-отчетах, ваши выводы будут полезны для других участников

Проверка заданий, обратная связь

Встречи помогают разобраться со сложностями и двигаться дальше

Задачи участника

По каждому выполненному заданию наставник даёт развернутую обратную связь

Наставник на связи в общем телеграм-чате, чате на платформе и в переписке по заданию

Задачи НАСТАВНИКА

2-3 месяца

Обучение на платформе → Выполнение задания → Проверка → Встречи

Продолжительность

Как проходит

Программа обучения

10 видео по 16 минут

Системные навыки

21 практических заданий

16 инструментов

10. Хоумстейджинг и реклама объектов

Продающие фото и видео контент, копирайтинг для риелтора

Длительность урока 16 минуты

Ключевые приемы риелтора

Тайм-менеджмент

Проработаете страхи

Примените ключевые приемы работы риелтора с упором на личное доверие и открытость

Освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм (если это не связано в рабочими процессами

Проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма

1. Навыки риелтора

3. Страхи и привычки

Выбор и приоритеты. В чем ценность риэлтерской услуги. Работа на себя или в агентстве

Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки

2. Настрой и "мой бой"

Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?

4. Мышление и выгорание

Длительность урока 16 минуты

8. Позиционирование и отстройка. Как быть особенным

Как быть особенным для клиента. Личная техника автора с реальными примерами из практики

9. Цепочка работы с клиентом

5. Самодисциплина и тайм менеджмент агента

Жизнь в тайминге. Систематизация в работе: CRM, Trello, календарь/ежедневник, хронометрах рабочего времени

6. Правильные цели и самомотивация (Самомотивация и продуктивность)

Постановка реальных целей, вместо навязанных из вне. Как "включать" себя

7. Как продавать в эпоху тотальной неопределенности?

Как понять окружающие тренды и включать мотивацию клиентов?

Длительность урока 16 минуты

9 видео по 16 минут

Поиск клиентов

19 практических заданий

19 инструментов

4 ключевых шага в дожиме клиента

Рабочие скрипты

Воронка продаж

Начнете дожимать в 4-х ключевых шагах: от контакта до договоренности, используя рабочую схему «алгоритма дожима»

Научитесь создавать рабочие системные скрипты: без канцеляризмов и «заезженных неработающих фраз»

Научитесь выстраивать воронку продаж и правильно определять КЭВы подходящие для риелтора

Звонок с «0» собственнику жилой недвижимости:

3. Схема дожима. От старта до "фермерства"

Скрипт для старта. Холодные звонки по объявлениям.

План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.

2. Входящий звонок от покупателя

5. Холодные звонки. Продажи в "лоб"

8. Как продавать себя «дорого»? Личный бренд и карьера продавца

Планирование показа. Перевод на встречу. Бюджет, характеристики и другие ключевые вопросы.

Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием.

«АУДИТ» упаковки себя. 6 составляющих влияния. План развития в социальных сетях

4. Дожим в 4 шага. Четыре стадии убеждения

6. Как продавать недвижимость и закрывать клиента на встречу?

Про этапы и рабочие технологии, которые подводят к сделке быстрее

Увидел – узнал – договорился о продаже.
Как проходить тех, кто не решает и мешает.

7. Сарафанное радио на ручном управлении

9. Социальные сети и мессенджеры агента по недвижимости

Техника «7САР». Как делать так, чтобы рекомендовать тебя было выгодно клиенту?

Клиенты не хотят звонков. Им нужна переписка в мессенджерах. Освойте ключевые правила

Длительность урока 16 минуты

10 видео по 16 минут

Развитие отношений

15 практических заданий

42 инструмента

Внедрите авторскую технику «включенного доверия Якубы», по которой вы всегда будете оставаться открытым и легким в диалоге без конфликта с самим собой

Синхронизируете темп в звонках, мессенджерах и показах, чтобы минимизировать лишние действия

Усовершенствуете интонацию, визуализацию в личных продажах и начните говорить легко благодаря технике нетворкинга

1. Лид-менеджмент. Действия после получения лида

3. Интонации и визуализация в продажах

2. Первый звонок: скрипты и ошибки

4. Речевые приемы старта диалога. Как не упустить с первых секунд?

6. Шаблоны сообщений в мессенджерах После звонка, с нуля, второе и последующие сообщения

8. Эмпатия в вопросах. Техники сближения

5. Продажи в переписке

7. Самопрезентация риелтора. Как продавать себя дороже

9. Ключевые вопросы клиенту. Как задавать и получать точные ответы

10. Реанимация клиентов. Как возвращать "пропавших". Сливы» или возврат клиента к диалогу

10 видео по 16 минут

Убеждение

15 практических заданий

42 инструмента

04

Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону, станете более эффективны в единицы времени в переговорах и сформируете пул рабочих вопросов для клиента

Освоите тактику "прогибания" на деньги собственника и клиента

Научитесь убеждать "потерявшихся" клиентов в мессенджерах и звонках

1. Ошибки в переписке. Права клиента.

3. Универсальные техники отработки возражений

2. Страхи клиента

4. Возражения для риелтора/брокера: разбор

6. Интонации в переговорах. Ключ к доверию

8. Уход от "перезвоню", "не интересно" и "я подумаю"

5. ПОП-подход. Как универсально отрабатывать возражения

7. Антислив в диалоге. Как работать с прямым отказом. Техника ПУС ДАМК

9. Сторителлинг. Продающие истории.

10. Жесты, мимика и тело

10 видео по 16 минут

Техники дожима

21 практических заданий

16 инструментов

05

Звонки новым клиентам

Система обучения

10 усилителей продаж

Научитесь методично выполнять звонки новым клиентами, отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите личную модель звонков, которую автор применяет более 20 лет

Составите пошаговый план адаптации и системы обучения новых и текущих сотрудников, что сэкономит до 50% времени руководителя на развитие команды

Внедрите более 10 усилителей, среди которых техники Upsell, Cross-sell, Follow-up (7−30), корректировки и измерения LTV и другие

Золотые правила дожима

3. Практические приемы дожима. Примеры.

Определяем ключевые подходы системы Д.О.Ж.И.М, о которых не знают 95% продавцов

План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.

2. Видео-дожим. Техники выхода за рамки

6. Технология Up, Cross Down-sell

9. Торг и тактика «прогибания»

Помогайте клиенту покупать более дорогое и давайте больше удовольствия

Новые «фишки» турбулентного рынка по обсуждению цены.
Все сводится к цене. Как выражать эмоции на старте, торге, при «дожиме» и … отказе

5. Дожим и допродажи

7. Точки касания

Дожимай и допродавай. Знакомимися с техниками и философией дожима.

Доводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбирать

8. Техники ускорения и моральных обязательств

10. Конфликты и жесткий "дожим" непробиваемых

Техника «Только сегодня», Техника «Гарантии», Техника «Давайте начнем с малого…», Техника «Счет сразу», Техника «Уступка за уступку» и др.

Как правильно понять, когда включить провокацию и выйти за рамки «любезностей»? Лучше пережать, чем недожать.

Длительность урока 16 минуты

4. Расширенные техники в новых векторах

Посмотрите видео, как проходит обучение

Создай свой личный бренд за 60 дней по авторской технике ТОП и стань лучшим на рынке. Как? Смотри

>

<

Повысь узнаваемость своего бренда и аудитории в соцсетях. Как? Смотри в видео

>

<

Как получить налоговый вычет? Какую сумму можно вернуть и всем ли это можно сделать?

>

<

После прохождения обучения, вы получаете официальный документ о профессиональной переподготовке, зарегистрированный в реестре Министерства образования РФ. Он закрепляет за вами статус эксперта и подтверждает прохождение программы обучения

Выдаются на русском и английском языках после успешной аттестации

Электронные сертификаты

Диплом государственного образца

Уже во время прохождения курса он окупается потому, что вы:

Закрываете тех и тех

Перестаете терять

Находите новых

Получаете новые инструменты и прокачиваете 12 навыков продаж и 6 управленческих компетенций

Устраняете ошибки, учитесь поддерживать отношения с клиентами, делаете повторные продажи

Выстраиваете алгоритмы привлечения новых клиентов, внедряете шаблоны, сервисы, которые облегчают работу

Отзывы учеников

Стоимость участия

3 месяца поддержки и обратной связи во время обучения

Практические домашние задания с проверкой наставников

4 групповых ZOOM-разборов с ответами на вопросы от Владимира Якубы (2 встречи в месяц)

Закрытый чат

2 электронных сертификата на русском и английском языках (при условии роста навыков и успешной аттестации)

МОДУЛЕЙ ОСНОВНОЙ ПРОГРАММЫ: 5

УРОКОВ: 48

ДО СТАРТА ПОТОКА: «Предобучение»

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 3 месяца

ТЕМП: 1 модуль в 2 недели

ДОСТУП: 6 месяцев

49 900 ₽

Купить

Подробнее

рассрочка от 6650 ₽/мес

3 месяца поддержки и обратной связи во время обучения

Практические домашние задания с проверкой наставников

4 групповых ZOOM-разборов с ответами на вопросы от Владимира Якубы (2 встречи в месяц)

Закрытый чат

2 электронных сертификата на русском и английском языках (при условии роста навыков и успешной аттестации)

Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца

МОДУЛЕЙ ОСНОВНОЙ ПРОГРАММЫ: 5

УРОКОВ: 48

ДО СТАРТА ПОТОКА: «Предобучение»

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 3 месяца

ТЕМП: 1 модуль в 2 недели

ДОСТУП: 6 месяцев

89 900 ₽

Купить

Подробнее

рассрочка от 4150 ₽/мес

3 месяца поддержки и обратной связи во время обучения

Практические домашние задания с проверкой наставников

4 групповых ZOOM-разборов с ответами на вопросы от Владимира Якубы (2 встречи в месяц)

Закрытый чат

2 электронных сертификата на русском и английском языках (при условии роста навыков и успешной аттестации)

Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца

Личная ZOOM-консультация с наставником: замер возможностей, определение дорожной карты действий

МОДУЛЕЙ ОСНОВНОЙ ПРОГРАММЫ: 5

УРОКОВ: 48

ДО СТАРТА ПОТОКА: «Предобучение» + личный разбор с Якубой

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 4 месяца (2 месяца обучения + 2 месяца доп разборов)

ТЕМП: 1 модуль в 2 недели

ДОСТУП: 12 месяцев

Узнать стоимость

Подробнее

от 3-х участников в одной команде

99 900 ₽

129 900 ₽

~~34 900 / 1чел~~

25 900 / 1чел

Владимир Якуба

Автор 14 книг, 4 из которых стали финалистами
книжного рейтинга "Деловая книга года".
Спикер Года в сфере недвижимости. Москва 2022,
Награжден премией за личный вклад в развитие
профессионального образования и передовые
технологии обучения на рынке недвижимости.
Санкт-Петербург 2021, лучшее агентство
недвижимости, Persono 2022, Dubai

тренер по продажам в России

№1

раза признавался лучшим в профессии

4

успешно обученных продавцов

183 000 +

проведённых мероприятий

19 000+

провёл обучение в 146 городах , 22 странах

146 и 22

Политика конфиденциальности

Строим и обучаем отделы продаж по всей России и СНГ, которые выводят из операционки и увеличивают доход компаний

ООО «Академия Владимира Якубы»,
Основана в 2007 г.

Лицензия на осуществление образовательной
деятельности №УЛ-393/22

ИНН 5260191476
КПП 526001001
ОГРН 1075260012904
+7 901 800-00-00
moscow@vladimiryakuba.ru

Подпишитесь на рассылку
полезных материалов

Шаблоны и чек-листы каждую неделю

Видео о продажах и управлении

Анонсы бесплатных вебинаров

Кейсы с нестандартными решениями

Договор оферты