Яриелтор:
48 способов закрывать сделку день в день
48 способов закрывать сделку день в день
Увеличь доход x2 c помощью трансформационных навыков риелтора по системе "спрут"
Старт потока 20 ноября
Уже обучаются
Результаты компаний, прошедших «дожим»
Агентство недвижимости
Воронеж, Стерлитамак, Казань, Кемерово, Красноярск,
Прирост: 220% за 2 года
Воронеж, Стерлитамак, Казань, Кемерово, Красноярск,
Прирост: 220% за 2 года
Внедрены новые усовершенствованные скрипты
Смотреть кейс
Застройщик
Нур-Султан
Прирост: 11%
Нур-Султан
Прирост: 11%
За 8 дней личной работе в Нур-Султане решены главные задачи
Смотреть кейс
Производство термопластавтоматов
Москва
Прирост: 21%
Москва
Прирост: 21%
В 2021 году поставили рекорд по продажам за всю историю компании
Смотреть кейс
Интернет-провайдер
Онлайн
Прирост: 24%
Онлайн
Прирост: 24%
Привлечен «РотФронт», которого добивались более 6 месяцев
Смотреть кейс
Страхование жизни
Московская область
Прирост: 40% за год
Московская область
Прирост: 40% за год
Проведено 2 массовых слета агентов и партнеров сети
Смотреть кейс
Смотреть кейс
Внедрены новые усовершенствованные скрипты
Сухие строительные смеси и изоляционные материалы
Турция, Екатеринбург, онлайн
Прирост: 52% за 3 года
Турция, Екатеринбург, онлайн
Прирост: 52% за 3 года
Так выглядит риелтор, который не продаёт
Клиенты "сливаются" и перестают брать трубки, даже после показов под их задачу
Я просто "выгораю" от бесплатной работы, которая дает непредсказумый результат
Даже после успешных сделок возникают сложности с оплатой комиссии и получением моих заработанных денег. Договор же мы не подписали. Все было устно.
Собственники отказываются от личных встреч и эксклюзивов в договорах. Говорят "приходите" с клиентом сами, а там посмотрим...
5 модулей
и ничего лишнего
Авторская система «СПРУТ» - это универсальная технология, с помощью которой вы перестанете покупать отказы и начнете закрывать сделки
Наша цель — прокачать 5 ключевых направлений работы риелтора.
С ней вы сможете:
• Побудить собственника к работе именно с вами на экслюзивных условиях
• Экологично закрыть все возражения и сомнения
• В разы повысить лояльность к вам лично и компании
• Превратить «холодного» клиента в постоянного
• Начать продавать значительно больше, за счет включенного доверия к вам и эмпатии
• Экологично закрыть все возражения и сомнения
• В разы повысить лояльность к вам лично и компании
• Превратить «холодного» клиента в постоянного
• Начать продавать значительно больше, за счет включенного доверия к вам и эмпатии
Что вы получите
в процессе обучения?
в процессе обучения?
Эти техники позволят вовремя расширить воронку продаж и вернуть «сливающегося» клиента:
Холодные и тёплые звонки: отработка возражений и формирование доверия
Закрытие на онлайн и офлайн встречу
Подготовка сильных офферов и работающих КП
Ведение результативной переписки в мессенджерах
Выстраивание системы допродаж и повторных точек касания
Проверенные техники дожима
внедрения более 15 авторских инструментов
Алгоритмы
о профессиональной переподготовке государственного образца и сертификат на двух языках
Удостоверение
Что изменится, если внедрить систему «СПРУТ»?
База клиентов
Станете технологично расширять базу, включать "управляемый сарафан", увеличите в 2 и более раз число заключенных договоров
Число отказов
Научитесь закрывать клиентов «отказников», с которыми не могли заключить договор более 1 месяца
Эксклюзив
То слово, которое заставляет нас решать задачи клиента быстрее и доверять ему. Больше экслюзизивных договоров - больше сделок!
Должность
Продвинитесь вверх по карьерной лестнице: из риелтора — в руководителя отдела продаж и выше
Доход
Рост продаж на 30−100% за 3 месяца
Как риелторы сливают клиентов
Формат обучения
Задачи участника
По итогам модуля делитесь своими мыслями в мини-отчетах, ваши выводы будут полезны для других участников
Время встречи выбирается заранее, но в случае неявки без предупреждения — встреча сгорает
Если вы сейчас не работаете в продажах, куратор предложит другие способы выполнения задания
Не опаздывать на встречи с куратором
Выполнять задания
Записывать мини-отчеты
Задачи НАСТАВНИКА
Наставник на связи в общем телеграм-чате, чате на платформе и в переписке по заданию
По каждому выполненному заданию наставник даёт развернутую обратную связь
Встречи помогают разобраться со сложностями и двигаться дальше
Проверка заданий, обратная связь
Проведение онлайн-встреч с участниками
Проверка заданий, обратная связь
Продолжительность
2-3 месяца
Как проходит
Обучение на платформе → Выполнение задания → Проверка → Встречи
Программа обучения
Ключевые приемы риелтора
Тайм-менеджмент
Проработаете страхи
Примените ключевые приемы работы риелтора с упором на личное доверие и открытость
Освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм (если это не связано в рабочими процессами
Проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма
1. Навыки риелтора
3. Страхи и привычки
Выбор и приоритеты. В чем ценность риэлтерской услуги. Работа на себя или в агентстве
Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки
2. Настрой и "мой бой"
Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?
4. Мышление и выгорание
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
9. Цепочка работы с клиентом
Как быть особенным для клиента. Личная техника автора с реальными примерами из практики
8. Позиционирование и отстройка. Как быть особенным
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Как понять окружающие тренды и включать мотивацию клиентов?
7. Как продавать в эпоху тотальной неопределенности?
Постановка реальных целей, вместо навязанных из вне. Как "включать" себя
6. Правильные цели и самомотивация (Самомотивация и продуктивность)
Жизнь в тайминге. Систематизация в работе: CRM, Trello, календарь/ежедневник, хронометрах рабочего времени
5. Самодисциплина и тайм менеджмент агента
Длительность урока 16 минуты
Продающие фото и видео контент, копирайтинг для риелтора
10. Хоумстейджинг и реклама объектов
4 ключевых шага в дожиме клиента
Рабочие скрипты
Воронка продаж
Начнете дожимать в 4-х ключевых шагах: от контакта до договоренности, используя рабочую схему «алгоритма дожима»
Научитесь создавать рабочие системные скрипты: без канцеляризмов и «заезженных неработающих фраз»
Научитесь выстраивать воронку продаж и правильно определять КЭВы подходящие для риелтора
- Звонок с «0» собственнику жилой недвижимости:
3. Схема дожима. От старта до "фермерства"
Скрипт для старта. Холодные звонки по объявлениям.
План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.
2. Входящий звонок от покупателя
5. Холодные звонки. Продажи в "лоб"
8. Как продавать себя «дорого»? Личный бренд и карьера продавца
Планирование показа. Перевод на встречу. Бюджет, характеристики и другие ключевые вопросы.
Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием.
«АУДИТ» упаковки себя. 6 составляющих влияния. План развития в социальных сетях
4. Дожим в 4 шага. Четыре стадии убеждения
6. Как продавать недвижимость и закрывать клиента на встречу?
Про этапы и рабочие технологии, которые подводят к сделке быстрее
Увидел – узнал – договорился о продаже.
Как проходить тех, кто не решает и мешает.
Как проходить тех, кто не решает и мешает.
7. Сарафанное радио на ручном управлении
9. Социальные сети и мессенджеры агента по недвижимости
Техника «7САР». Как делать так, чтобы рекомендовать тебя было выгодно клиенту?
Клиенты не хотят звонков. Им нужна переписка в мессенджерах. Освойте ключевые правила
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Внедрите авторскую технику «включенного доверия Якубы», по которой вы всегда будете оставаться открытым и легким в диалоге без конфликта с самим собой
Синхронизируете темп в звонках, мессенджерах и показах, чтобы минимизировать лишние действия
Усовершенствуете интонацию, визуализацию в личных продажах и начните говорить легко благодаря технике нетворкинга
1. Лид-менеджмент. Действия после получения лида
3. Интонации и визуализация в продажах
2. Первый звонок: скрипты и ошибки
4. Речевые приемы старта диалога. Как не упустить с первых секунд?
6. Шаблоны сообщений в мессенджерах После звонка, с нуля, второе и последующие сообщения
8. Эмпатия в вопросах. Техники сближения
5. Продажи в переписке
7. Самопрезентация риелтора. Как продавать себя дороже
9. Ключевые вопросы клиенту. Как задавать и получать точные ответы
10. Реанимация клиентов. Как возвращать "пропавших". Сливы» или возврат клиента к диалогу
Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону, станете более эффективны в единицы времени в переговорах и сформируете пул рабочих вопросов для клиента
Освоите тактику "прогибания" на деньги собственника и клиента
Научитесь убеждать "потерявшихся" клиентов в мессенджерах и звонках
1. Ошибки в переписке. Права клиента.
3. Универсальные техники отработки возражений
2. Страхи клиента
4. Возражения для риелтора/брокера: разбор
6. Интонации в переговорах. Ключ к доверию
8. Уход от "перезвоню", "не интересно" и "я подумаю"
5. ПОП-подход. Как универсально отрабатывать возражения
7. Антислив в диалоге. Как работать с прямым отказом. Техника ПУС ДАМК
9. Сторителлинг. Продающие истории.
10. Жесты, мимика и тело
Звонки новым клиентам
Система обучения
10 усилителей продаж
Научитесь методично выполнять звонки новым клиентами, отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите личную модель звонков, которую автор применяет более 20 лет
Составите пошаговый план адаптации и системы обучения новых и текущих сотрудников, что сэкономит до 50% времени руководителя на развитие команды
Внедрите более 10 усилителей, среди которых техники Upsell, Cross-sell, Follow-up (7−30), корректировки и измерения LTV и другие
- Золотые правила дожима
3. Практические приемы дожима. Примеры.
2. Видео-дожим. Техники выхода за рамки
6. Технология Up, Cross Down-sell
9. Торг и тактика «прогибания»
Помогайте клиенту покупать более дорогое и давайте больше удовольствия
Новые «фишки» турбулентного рынка по обсуждению цены.
Все сводится к цене. Как выражать эмоции на старте, торге, при «дожиме» и … отказе
Все сводится к цене. Как выражать эмоции на старте, торге, при «дожиме» и … отказе
5. Дожим и допродажи
7. Точки касания
Дожимай и допродавай. Знакомимися с техниками и философией дожима.
Доводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбирать
8. Техники ускорения и моральных обязательств
10. Конфликты и жесткий "дожим" непробиваемых
Техника «Только сегодня», Техника «Гарантии», Техника «Давайте начнем с малого…», Техника «Счет сразу», Техника «Уступка за уступку» и др.
Как правильно понять, когда включить провокацию и выйти за рамки «любезностей»? Лучше пережать, чем недожать.
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
Длительность урока 16 минуты
План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.
Длительность урока 16 минуты
Определяем ключевые подходы системы Д.О.Ж.И.М, о которых не знают 95% продавцов
Длительность урока 16 минуты
4. Расширенные техники в новых векторах
Посмотрите видео, как проходит обучение
После прохождения обучения, вы получаете официальный документ о профессиональной переподготовке, зарегистрированный в реестре Министерства образования РФ. Он закрепляет за вами статус эксперта и подтверждает прохождение программы обучения
Выдаются на русском и английском языках после успешной аттестации
Электронные сертификаты
Диплом государственного образца
Уже во время прохождения курса он окупается потому, что вы:
Закрываете тех и тех
Получаете новые инструменты и прокачиваете 12 навыков продаж и 6 управленческих компетенций
Устраняете ошибки, учитесь поддерживать отношения с клиентами, делаете повторные продажи
Находите новых
Выстраиваете алгоритмы привлечения новых клиентов, внедряете шаблоны, сервисы, которые облегчают работу
Перестаете терять
Отзывы учеников
Стоимость участия
Программа «ДОКРУТКА» после основной программы
2 месяца поддержки и обратной связи во время обучения
Практические домашние задания с проверкой наставников
4 групповых ZOOM-разборов с ответами на вопросы от Владимира Якубы (2 встречи в месяц)
Закрытый чат
2 электронных сертификата на русском и английском языках (при условии роста навыков и успешной аттестации)
МОДУЛЕЙ ОСНОВНОЙ ПРОГРАММЫ: 5
УРОКОВ: 48
ДО СТАРТА ПОТОКА: «Предобучение»
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 2 месяца
ТЕМП: 1 модуль в 2 недели
ДОСТУП: 6 месяцев
2 месяца «докрутки»
2 дополнительных групповых онлайн-разбора с Владимиром Якубой (1 встреча в месяц)
Доступ ко всем обновлениям программы
Тематические мастермайнды и дополнительные материалы по новым инструментам
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
Можно «заморозить» тариф и взять паузу в обучении на 1 месяц без потери доступа
Комплекты из отработки возражений, шаблонов и чек-листов
3 групповые мастер-встречи для обмена опытом и отработки навыков от приглашенных спикеров
+ 1 авторский курс, который поможет сделать результат еще лучше
Непрерывный поток клиентов
29 900 ₽
Купить
2 месяца поддержки и обратной связи во время обучения
Практические домашние задания с проверкой наставников
Закрытый чат
2 электронных сертификата на русском и английском языках (при условии роста навыков и успешной аттестации)
Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца
Личная ZOOM-консультация с наставником: замер возможностей, определение дорожной карты действий
МОДУЛЕЙ ОСНОВНОЙ ПРОГРАММЫ: 5
УРОКОВ: 48
ДО СТАРТА ПОТОКА: «Предобучение»
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 2 месяца
ТЕМП: 1 модуль в 2 недели
ДОСТУП: 6 месяцев
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
Можно «заморозить» тариф и взять паузу в обучении на 1 месяц без потери доступа
Комплекты из отработки возражений, шаблонов и чек-листов
3 групповые мастер-встречи для обмена опытом и отработки навыков от приглашенных спикеров
Набор из 8 магнитов про продажи и достижения с доставкой по РФ
+ 3 авторских курса, которые помогут сделать результат еще лучше
Непрерывный поток клиентов
Продажи в мессенджерах
Личный бренд: 11 шагов на пути к успеху
59 900 ₽
Купить
2 месяца поддержки и обратной связи во время обучения
Практические домашние задания с проверкой наставников
4 групповых ZOOM-разборов с ответами на вопросы от Владимира Якубы (2 встречи в месяц)
Закрытый чат
2 электронных сертификата на русском и английском языках (при условии роста навыков и успешной аттестации)
Удостоверение о проф. переподготовке государственного образца
Личная ZOOM-консультация с наставником: замер возможностей, определение дорожной карты действий
МОДУЛЕЙ ОСНОВНОЙ ПРОГРАММЫ: 5
УРОКОВ: 48
ДО СТАРТА ПОТОКА: «Предобучение» + личный разбор с Якубой
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 4 месяца (2 месяца обучения + 2 месяца доп разборов)
ТЕМП: 1 модуль в 2 недели
ДОСТУП: 12 месяцев
Бонусы при бронировании места СЕЙЧАС
Можно «заморозить» тариф и взять паузу в обучении на 1 месяц без потери доступа
Комплекты из отработки возражений, шаблонов и чек-листов
3 групповые мастер-встречи для обмена опытом и отработки навыков от приглашенных спикеров
Набор из 8 магнитов про продажи и достижения с доставкой по РФ
+ 6 авторских курсов, которые помогут сделать результат еще лучше
Непрерывный поток клиентов
Продажи в мессенджерах
Личный бренд: 11 шагов на пути к успеху
Мастер переговоров - всегда твои правила
Узнать стоимость
от 3-х участников в одной команде
Аудиокниги "Самодисциплина 2.0", "Принцип куба", "Продажник на всю голову", "Отдел продаж: от хаоса до системы"
Подборка из 140 аудиоподкастов Якубы
Личная встреча с Якубой (c получением книги) в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Новосибирске, Екатеринбурге, Дубаи или другом городе согласно графику на VLadimirYakuba.ru
Личный PR со стороны Якуба на одном из публичных событий (от 100 чел.) после прохождения курса и выполнения всех домашних заданий
Продажи без возражений
Как создать команду. Подбор персонала за 3 дня
Программа «ДОКРУТКА» после основной программы
Тематические мастермайнды и дополнительные материалы по новым инструментам
4 групповых ZOOM-разборов с ответами на вопросы от Владимира Якубы (2 встречи в месяц)
2 месяца «докрутки»
Доступ ко всем обновлениям программы
4 групповых ZOOM-разборов с ответами на вопросы от Владимира Якубы (2 встречи в месяц)
25 900 / 1чел
Владимир Якуба
Автор 14 книг, 4 из которых стали финалистами
книжного рейтинга "Деловая книга года".
Спикер Года в сфере недвижимости. Москва 2022,
Награжден премией за личный вклад в развитие
профессионального образования и передовые
технологии обучения на рынке недвижимости.
Санкт-Петербург 2021, лучшее агентство
недвижимости, Persono 2022, Dubai
книжного рейтинга "Деловая книга года".
Спикер Года в сфере недвижимости. Москва 2022,
Награжден премией за личный вклад в развитие
профессионального образования и передовые
технологии обучения на рынке недвижимости.
Санкт-Петербург 2021, лучшее агентство
недвижимости, Persono 2022, Dubai
тренер по продажам в России
№1
раза признавался лучшим в профессии
4
60 000 +
15 000 +
провёл обучение в 141 городе, 21 стране
141 и 21
успешно обученных продавцов
проведённых мероприятий
ООО «Академия Владимира Якубы»,
Основана в 2007 г.
Лицензия на осуществление образовательной
деятельности №УЛ-393/22
ИНН 5260191476
КПП 526001001
ОГРН 1075260012904
+7 901 800-00-00
moscow@vladimiryakuba.ru
Основана в 2007 г.
Лицензия на осуществление образовательной
деятельности №УЛ-393/22
ИНН 5260191476
КПП 526001001
ОГРН 1075260012904
+7 901 800-00-00
moscow@vladimiryakuba.ru
Подпишитесь на рассылку
полезных материалов
полезных материалов
Кейсы с нестандартными решениями
Анонсы бесплатных вебинаров
Шаблоны и чек-листы каждую неделю
Видео о продажах и управлении
подписаться
Строим и обучаем отделы продаж по всей России и СНГ, которые выводят из операционки и увеличивают доход компаний
