Яриелтор:
48 способов закрывать сделку день в день

Увеличь доход x2 c помощью трансформационных навыков риелтора по системе "спрут"

Старт предобучения — 1 апреля

Старт потока 16 мая

и ничего лишнего

Авторская система «СПРУТ» - это универсальная технология, с помощью которой вы перестанете покупать отказы и начнете закрывать сделки

Наша цель — прокачать 5 ключевых направлений работы риелтора.

С ней вы сможете:

• Побудить собственника к работе именно с вами на экслюзивных условиях
• Экологично закрыть все возражения и сомнения
• В разы повысить лояльность к вам лично и компании
• Превратить «холодного» клиента в постоянного
• Начать продавать значительно больше, за счет включенного доверия к вам и эмпатии

Как риелторы сливают клиентов

Программа обучения

Получите алгоритм действий для увеличения числа успешных сделок

Освоите 4 из 12 ключевых навыков в процессе предобучения

Получите заряд мотивации еще до старта основного обучения, чтобы эффективно работать и обучаться

1. Навыки риелтора

3. Звонок с “0” собственнику жилой недвижимости

2. «Продажа» договора и эксклюзива

4. Входящий звонок от покупателя начало

6. Страхи клиента

8. Продажи в переписке для риелторов

5. Уход от "я перезвоню", "неинтересно" и "я подумаю"

7. Возражение: “дорого”

9. Реанимация клиентов

10. Как работать с клиентами советчиками?

11. Самопрезентация риелтора

12. Как прогнуть продавца недвижимости

Ключевые приемы риелтора

Тайм-менеджмент

Проработаете страхи

Примените ключевые приемы работы риелтора с упором на личное доверие и открытость

Освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм (если это не связано в рабочими процессами

Проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма

1. Навыки риелтора

3. Страхи и привычки

Выбор и приоритеты. В чем ценность риэлтерской услуги. Работа на себя или в агентстве

Как быстро избавиться от барьеров на пути к цели и внедрить нужные навыки

2. Настрой и "мой бой"

Как научиться «принимать всё»? За что я люблю «НЕТ»? Как перестать говорить и ДЕМОНстрировать лишнее?

4. Мышление и выгорание

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

9. Цепочка работы с клиентом

Как быть особенным для клиента. Личная техника автора с реальными примерами из практики

8. Позиционирование и отстройка. Как быть особенным

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Как понять окружающие тренды и включать мотивацию клиентов?

7. Как продавать в эпоху тотальной неопределенности?

Постановка реальных целей, вместо навязанных из вне. Как "включать" себя

6. Правильные цели и самомотивация (Самомотивация и продуктивность)

Жизнь в тайминге. Систематизация в работе: CRM, Trello, календарь/ежедневник, хронометрах рабочего времени

5. Самодисциплина и тайм менеджмент агента

Длительность урока 16 минуты

Продающие фото и видео контент, копирайтинг для риелтора

10. Хоумстейджинг и реклама объектов

4 ключевых шага в дожиме клиента

Рабочие скрипты

Воронка продаж

Начнете дожимать в 4-х ключевых шагах: от контакта до договоренности, используя рабочую схему «алгоритма дожима»

Научитесь создавать рабочие системные скрипты: без канцеляризмов и «заезженных неработающих фраз»

Научитесь выстраивать воронку продаж и правильно определять КЭВы подходящие для риелтора

3. Схема дожима. От старта до "фермерства"

Скрипт для старта. Холодные звонки по объявлениям.

План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.

2. Входящий звонок от покупателя

5. Холодные звонки. Продажи в "лоб"

8. Как продавать себя «дорого»? Личный бренд и карьера продавца

Планирование показа. Перевод на встречу. Бюджет, характеристики и другие ключевые вопросы.

Личная методика звонков «по-Якубе» 12 идей для первого «захода» по телефону с быстрым согласием.

«АУДИТ» упаковки себя. 6 составляющих влияния. План развития в социальных сетях

4. Дожим в 4 шага. Четыре стадии убеждения

6. Как продавать недвижимость и закрывать клиента на встречу?

Про этапы и рабочие технологии, которые подводят к сделке быстрее

Увидел – узнал – договорился о продаже.
Как проходить тех, кто не решает и мешает.

7. Сарафанное радио на ручном управлении

9. Социальные сети и мессенджеры агента по недвижимости

Техника «7САР». Как делать так, чтобы рекомендовать тебя было выгодно клиенту?

Клиенты не хотят звонков. Им нужна переписка в мессенджерах. Освойте ключевые правила

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Внедрите авторскую технику «включенного доверия Якубы», по которой вы всегда будете оставаться открытым и легким в диалоге без конфликта с самим собой

Синхронизируете темп в звонках, мессенджерах и показах, чтобы минимизировать лишние действия

Усовершенствуете интонацию, визуализацию в личных продажах и начните говорить легко благодаря технике нетворкинга

1. Лид-менеджмент. Действия после получения лида

3. Интонации и визуализация в продажах

2. Первый звонок: скрипты и ошибки

4. Речевые приемы старта диалога. Как не упустить с первых секунд?

6. Шаблоны сообщений в мессенджерах После звонка, с нуля, второе и последующие сообщения

8. Эмпатия в вопросах. Техники сближения

5. Продажи в переписке

7. Самопрезентация риелтора. Как продавать себя дороже

9. Ключевые вопросы клиенту. Как задавать и получать точные ответы

10. Реанимация клиентов. Как возвращать "пропавших". Сливы» или возврат клиента к диалогу

Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону, станете более эффективны в единицы времени в переговорах и сформируете пул рабочих вопросов для клиента

Освоите тактику "прогибания" на деньги собственника и клиента

Научитесь убеждать "потерявшихся" клиентов в мессенджерах и звонках

1. Ошибки в переписке. Права клиента.

3. Универсальные техники отработки возражений

2. Страхи клиента

4. Возражения для риелтора/брокера: разбор

6. Интонации в переговорах. Ключ к доверию

8. Уход от "перезвоню", "не интересно" и "я подумаю"

5. ПОП-подход. Как универсально отрабатывать возражения

7. Антислив в диалоге. Как работать с прямым отказом. Техника ПУС ДАМК

9. Сторителлинг. Продающие истории.

10. Жесты, мимика и тело

Звонки новым клиентам

Система обучения

10 усилителей продаж

Научитесь методично выполнять звонки новым клиентами, отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите личную модель звонков, которую автор применяет более 20 лет

Составите пошаговый план адаптации и системы обучения новых и текущих сотрудников, что сэкономит до 50% времени руководителя на развитие команды

Внедрите более 10 усилителей, среди которых техники Upsell, Cross-sell, Follow-up (7−30), корректировки и измерения LTV и другие

3. Практические приемы дожима. Примеры.

2. Видео-дожим. Техники выхода за рамки

6. Технология Up, Cross Down-sell

9. Торг и тактика «прогибания»

Помогайте клиенту покупать более дорогое и давайте больше удовольствия

Новые «фишки» турбулентного рынка по обсуждению цены.
Все сводится к цене. Как выражать эмоции на старте, торге, при «дожиме» и … отказе

5. Дожим и допродажи

7. Точки касания

Дожимай и допродавай. Знакомимися с техниками и философией дожима.

Доводим до оплаты самых тугих клиентов, которые любят повыбирать

8. Техники ускорения и моральных обязательств

10. Конфликты и жесткий "дожим" непробиваемых

Техника «Только сегодня», Техника «Гарантии», Техника «Давайте начнем с малого…», Техника «Счет сразу», Техника «Уступка за уступку» и др.

Как правильно понять, когда включить провокацию и выйти за рамки «любезностей»? Лучше пережать, чем недожать.

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

Длительность урока 16 минуты

План действий по привлечению новых клиентов. Умные звонки точно в цель.

Длительность урока 16 минуты

Определяем ключевые подходы системы Д.О.Ж.И.М, о которых не знают 95% продавцов

Длительность урока 16 минуты

4. Расширенные техники в новых векторах