Записаться на курс
с помощью трансформационных навыков риелтора
Увеличьте доход X2 c помощью трансформационных навыков риелтора
Курс “СВЕРХПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ" от бизнес-тренера №1 в России в формате “Реалити”. Обучил с 2004 года более 40 крупный застройщиков и агентств.
Записаться на курс
КТО ВЕДЕТ КУРС?
ВЛАДИМИР ЯКУБА
Владимир Якуба - продавец-предприниматель
с 15-летним опытом управления бизнесом, который выстраивает эффективные отделы продаж.
с 15-летним опытом управления бизнесом, который выстраивает эффективные отделы продаж.
- Бизнес-тренер №1 в формате "Реалити".
- Лучший эксперт в сфере недвижимости 2021 года по версии "Credo".
- Четырежды признан лучшим в профессии.
- Провел обучение в 138 городах, 18 странах.
- Финалист книжной премии "Деловая книга года".
КЛИЕНТЫ
Программа курса
Урок 1 Кто такой риелтор и его функционал
Урок 2 Область ответственности риелтора. Документы и бизнес-процесс
Урок 3 Навыки риелтора
Урок 4 Как стать «почти экпертом» за 7 дней
Результат: Вы освоите основные навыки профессиональной эффективности в работе. Поймете какие приемы будут наиболее эффективны для высокого темпа и быстрых результатов. А специалисты в этой сфере увидят новый взгляд на инструментарий современного риелтора
Урок 2 Область ответственности риелтора. Документы и бизнес-процесс
Урок 3 Навыки риелтора
Урок 4 Как стать «почти экпертом» за 7 дней
Результат: Вы освоите основные навыки профессиональной эффективности в работе. Поймете какие приемы будут наиболее эффективны для высокого темпа и быстрых результатов. А специалисты в этой сфере увидят новый взгляд на инструментарий современного риелтора
Урок 1 Самодисциплина риелтора
Урок 2 Формирование рабочих привычек
Урок 3 Структурирование, визуализация и другие приемы
Урок 4 Мотивация и выгорание
Результат: Вы освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм если это не связано с рабочими процессами.
Урок 2 Формирование рабочих привычек
Урок 3 Структурирование, визуализация и другие приемы
Урок 4 Мотивация и выгорание
Результат: Вы освоите приемы современного живого тайм-менеджмента, в котором нет времени на «зависания» и отвлечения на ленту инстаграм если это не связано с рабочими процессами.
Урок 1 Страхи начинающих агентов
Урок 2 Приемы преодоления страхов
Урок 3 Разбор типичных ошибок агентов на старте и как их избежать
Урок 4 Планирование дня и рабочий настрой
Результат: Вы проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма. Научитесь строить свой день с максимальной эффективностью
Урок 2 Приемы преодоления страхов
Урок 3 Разбор типичных ошибок агентов на старте и как их избежать
Урок 4 Планирование дня и рабочий настрой
Результат: Вы проработаете личные (в т.ч. нерабочие) страхи и осознаете приемы «гашения» собственной неуверенности или лишнего волнения, которое сбивает с ритма. Научитесь строить свой день с максимальной эффективностью
Урок 1 Первичный и вторичный рынок недвижимости
Урок 2 Новостройки и девелоперы
Урок 3 Тренды и прогнозы по торговой недвижимости
Результат: Вы разберетесь в деталях современного рынка, а опытные риелторы освоят новые тренды, которые оказывают все большее влияние на рынок недвижимости
Урок 2 Новостройки и девелоперы
Урок 3 Тренды и прогнозы по торговой недвижимости
Результат: Вы разберетесь в деталях современного рынка, а опытные риелторы освоят новые тренды, которые оказывают все большее влияние на рынок недвижимости
Урок 1 3 правила поведения риелтора дающие результат
Урок 2 Завоевание доверия клиентаУрок 3 Как вести переговоры от знакомства до совершения сделки
Урок 4 Как сохранять свое эмоциональное состояние во время переговоров
Результат: Освоите правильное позиционирование, которому доверяет клиент. Научитесь как реагировать на отказы и конфликты сохраняя свое эмоциональное равновесие
Урок 1 Работа с входящими звонками
Урок 2 Как перестать бесплатно работать на клиента
Урок 3 Стратегия поиска клиентов
Урок 4 «Догоняющие» мессенджеры и работа с недозвонами.
Урок 2 Как перестать бесплатно работать на клиента
Урок 3 Стратегия поиска клиентов
Урок 4 «Догоняющие» мессенджеры и работа с недозвонами.
Результат: Научитесь методично выполнять звонки новым клиентам. Отработаете навыки двойной эффективности звонка и сообщения в мессенджере. Освоите новые скрипты по «Методу Якубы».
Урок 1 Подготовка и параллельные действия
Урок 2 Технология продажи встречи по телефону
Урок 3. Отработка классических возражений. Факторы влияния.
Результат: Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону. Станете более эффективны в переговорах. Сформируете пул рабочих вопросов для клиента
Урок 2 Технология продажи встречи по телефону
Урок 3. Отработка классических возражений. Факторы влияния.
Результат: Начнете применять с высокой эффективностью техники отработки классических возражений по телефону. Станете более эффективны в переговорах. Сформируете пул рабочих вопросов для клиента
Урок 1 Скрипты для старта переговоров. Универсальные речевые обороты
Урок 2 Приемы убеждения в формате «презентации решений»
Урок 3 Извлечение «болей» клиента. Умение разговорить.
Урок 4 Скрипты завершения диалогов. Диалоговый тренажер
Результат: В формате «диалогового тренажера» увидите рабочие и нерабочие техники. Путем простой подмены слов и смыслов вы научитесь иначе влиять на собеседника, чтобы переводить на новый этап диалога.
Урок 2 Приемы убеждения в формате «презентации решений»
Урок 3 Извлечение «болей» клиента. Умение разговорить.
Урок 4 Скрипты завершения диалогов. Диалоговый тренажер
Результат: В формате «диалогового тренажера» увидите рабочие и нерабочие техники. Путем простой подмены слов и смыслов вы научитесь иначе влиять на собеседника, чтобы переводить на новый этап диалога.
Урок 1 Формирование впечатления с собственником
Урок 2 Личный бренд риелтора на встрече
Урок 3 Оценка квартиры: комплименты и мягкое демонстрирование недостатков
Урок 4 Зацепки» и договоренности с продавцом
Результат: Примените новые методы формирования доверия и личного бренда. Научитесь более эффективно «снижать» клиента с добавлением рабочих приемов «комплимента» собственнику и объекту.
Урок 2 Личный бренд риелтора на встрече
Урок 3 Оценка квартиры: комплименты и мягкое демонстрирование недостатков
Урок 4 Зацепки» и договоренности с продавцом
Результат: Примените новые методы формирования доверия и личного бренда. Научитесь более эффективно «снижать» клиента с добавлением рабочих приемов «комплимента» собственнику и объекту.
Урок 1 Как продавать эксклюзив
Урок 2 Обоснование и аргументация
Урок 3 Приемы «анти-ухода» клиента от подписания
Результат: Научитесь продавать клиенту эксклюзивную работу, чтобы снизить собственные риски рабочего процесса, а также начнете применять речевую аргументацию и легче убеждать клиента.
Урок 2 Обоснование и аргументация
Урок 3 Приемы «анти-ухода» клиента от подписания
Результат: Научитесь продавать клиенту эксклюзивную работу, чтобы снизить собственные риски рабочего процесса, а также начнете применять речевую аргументацию и легче убеждать клиента.
Урок 1 Определение психотипа клиента и способы грамотного взаимодействия
Урок 2 Фокусы языка в коммуникации. Как выходить победителем из любых переговоров
Урок 3 Гуманистические фокусы языка
Урок 4 Боевые фокусы языка
Урок 2 Фокусы языка в коммуникации. Как выходить победителем из любых переговоров
Урок 3 Гуманистические фокусы языка
Урок 4 Боевые фокусы языка
Результат: Научитесь общаться с любыми типами клиентов, не попадая в тупиковые ситуации. Сможете любой конфликт использовать в свою пользу. Получите 14 фокусов языка для успеха в переговорах
Урок 1 Цикл принятия решения о покупке
Урок 2 Утверждение бюджета. Подбор подходящего объектаУрок 3 Выход на сделку
Урок 4 Переход права собственности
Результат: Полностью освоите цикл движения клиента от «А» до «Я» со всеми подводными камнями и точками «ухода» клиента от вас, чтобы заранее быть готовым и делать нужные шаги первыми
Урок 1 Факторы, влияющие на стоимость или как показать объект лучше
Урок 2 Чек-лист задач для риелтора и собственника
Урок 3 Движение вверх и вниз: предварительные переговоры с собственником
Результат: Освоите выигрышные приемы подготовки недвижимости, чтобы объект клиента становился финалистом на каждом показе
Урок 2 Чек-лист задач для риелтора и собственника
Урок 3 Движение вверх и вниз: предварительные переговоры с собственником
Результат: Освоите выигрышные приемы подготовки недвижимости, чтобы объект клиента становился финалистом на каждом показе
Урок 1 Отработка страхов клиента
Урок 2 Тренировка навыка принятия возражений
Урок 3 Отработка приемов микроэмоций.
Урок 4 Универсальные техники отработки возражений: «Я хочу посмотреть другие объекты», «Дорого», «Далеко находится метро, детский сад, школа и т.п.», и другие возражения
Урок 2 Тренировка навыка принятия возражений
Урок 3 Отработка приемов микроэмоций.
Урок 4 Универсальные техники отработки возражений: «Я хочу посмотреть другие объекты», «Дорого», «Далеко находится метро, детский сад, школа и т.п.», и другие возражения
Результат: Научитесь легко отрабатывать даже самые сложные возражения. Освоите лучшие приемы и методы, которые помогут отрабатывать возражения во всех сферах жизни и чувствовать себя уверенно в любых переговорах
Урок 1 Реально работающие сервисы для размещения рекламы
Урок 2 Маркетинговый план продажи и рекламная компания
Урок 3 Настройка рекламы и эффективные каналы трафика
Урок 4 Оптимизация рекламного бюджета
Урок 2 Маркетинговый план продажи и рекламная компания
Урок 3 Настройка рекламы и эффективные каналы трафика
Урок 4 Оптимизация рекламного бюджета
Результат: Теперь реклама объектов будет проходить системно, а методы работы на рекламных площадках помогут сэкономить 30% и более от общего бюджета
Урок 1 Формирование концепции объекта
Урок 2 Подготовка к показу
Урок 3 Сценарий продающей демонстрации объекта
Урок 4 Разбор типичных ошибок при показе объекта
Результат: Показ объектов после этого модуля будет проходить с более высокой конверсией: жесты, движение по объекту, показ окружающих пространств, эффект дефицита, возражения и сам собственник – все будет настроено на быструю продажу.
Урок 2 Подготовка к показу
Урок 3 Сценарий продающей демонстрации объекта
Урок 4 Разбор типичных ошибок при показе объекта
Результат: Показ объектов после этого модуля будет проходить с более высокой конверсией: жесты, движение по объекту, показ окружающих пространств, эффект дефицита, возражения и сам собственник – все будет настроено на быструю продажу.
Урок 1 Почему клиенты сливаются? Ошибки «недожима»
Урок 2 Техники «дожима» клиентаУрок 3 «Дожим» при длинных и коротких сделках
Урок 4 Механизм завершения сделки даже, если она сорвалась.
Результат: Научитесь аргументированно помогать клиенту в решении его задач. Убеждать в правильных действиях, чтобы не ждать пока вырастет цена или объект уйдет. Освоите методы убеждения от звонков и встреч, до переписок в мессенджерах
Урок 1 Аванс, задаток и обеспечительная сумма
Урок 2 «Умный договор» на оказание услуг риелтора, расписка на получение денег
Урок 3 Обязательные пункты договора и зоны особого внимания
Урок 4 Нотариальное удостоверение договора. Простая письменная форма договора
Урок 2 «Умный договор» на оказание услуг риелтора, расписка на получение денег
Урок 3 Обязательные пункты договора и зоны особого внимания
Урок 4 Нотариальное удостоверение договора. Простая письменная форма договора
Результат: Документы – это зона принятия финальных решений. Вы научитесь формировать нужный пул вопросов для всех сторон, чтобы юридическая чистота сделки не оставляла никаких вопросов, даже если вы далеко не юрист
Урок 1 Холодные звонки по объявлениям
Урок 2 3 рабочие техники для выхода на собственникаУрок 3 Выход на собственника с помощью социальных сетей
Результат: Поймете правильность работы с коммерческой недвижимостью. Освоите техники построения диалогов и влияния по новыми правилам, в том числе с форматом живых звонков от Якубы
Урок 1 Мессенджеры и социальные сети агента
Урок 2 План развития в социальных сетях
Урок 3 Развитие «Я -бренда» в социальных сетях
Урок 4 Приемы переговоров в мессенджерах
Результат: Узнаете о изменениях и трендах в общении с клиентами. Научитесь правильно выстраивать свой бренд во всех Digital-инструментах. Звонков станет меньше, а сообщений больше
Урок 2 План развития в социальных сетях
Урок 3 Развитие «Я -бренда» в социальных сетях
Урок 4 Приемы переговоров в мессенджерах
Результат: Узнаете о изменениях и трендах в общении с клиентами. Научитесь правильно выстраивать свой бренд во всех Digital-инструментах. Звонков станет меньше, а сообщений больше
Урок 1 Приемы фиксации и синхронизации без CRM
Урок 2 Работа с CRM, автоботы, ключевые лайфхаки
Урок 3 Каналы для наработки собственной клиентской базы
Урок 4 Работа с клиентской базой
Результат: Научитесь формировать базу и не терять клиентов. Систематизация данных станет проходить проще, а напоминание о себе легким, с использованием автоматических приемов и ботов.
Урок 2 Работа с CRM, автоботы, ключевые лайфхаки
Урок 3 Каналы для наработки собственной клиентской базы
Урок 4 Работа с клиентской базой
Результат: Научитесь формировать базу и не терять клиентов. Систематизация данных станет проходить проще, а напоминание о себе легким, с использованием автоматических приемов и ботов.
Урок 1 Конкурентная разведка
Урок 2 Новые услуги риелтора для продавца и покупателя
Урок 3 «Развод» риелторов. Схемы и барьеры
Результат: Научитесь смотреть по сторонам: изучать конкурентов, новые подходы и приемы, которые позволят стать более эффективным в работе
Урок 2 Новые услуги риелтора для продавца и покупателя
Урок 3 «Развод» риелторов. Схемы и барьеры
Результат: Научитесь смотреть по сторонам: изучать конкурентов, новые подходы и приемы, которые позволят стать более эффективным в работе
Урок 1 Современные техники проведения сделок: дистанционные и межрегиональные
Урок 2 Цифровая подпись и ключевые приемы работы с документацией удаленно.
Урок 3 Приемы дистанционного закрытия продаж
Результат: Научитесь перелагать клиентам новый формат удаленной работы, который удобен и сокращает цикл сделки и принятия решений
Урок 2 Цифровая подпись и ключевые приемы работы с документацией удаленно.
Урок 3 Приемы дистанционного закрытия продаж
Результат: Научитесь перелагать клиентам новый формат удаленной работы, который удобен и сокращает цикл сделки и принятия решений
Отзывы о программах
Отзывы о программах
ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС
ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС
ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС
ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС
Записаться на курс
Записаться на курс
Записаться на курс
Стоимость курса
24 900₽
Окупается после внедрения min 10 инструментов из предложенных в курсе
"Лёгкий старт"
19 модулей
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
60 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения
-
-
-
-
-
-
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
60 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения
-
-
-
-
-
-
48 900₽
Окупается после
2 разборов с куратором курса
и внедрением рекомендаций
2 разборов с куратором курса
и внедрением рекомендаций
"СВЕРХпродажи"
19 модулей
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
90 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения
+ 2 групповых онлайн-встречи по отработке практических навыков
+ Итоговая аттестация и диплом гос.образца по специальности "Менеджер по продажам"
-
-
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
90 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения
+ 2 групповых онлайн-встречи по отработке практических навыков
+ Итоговая аттестация и диплом гос.образца по специальности "Менеджер по продажам"
-
-
Для обучения отделов продаж численностью
до 10-ти человек
(доп. количество участников обговаривается индивидуально)
19 модулей
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
180 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения для всей команды
+ Командный разбор от Владимира (30 минут) по отработке практических навыках с элементами "реалити"
+ 2 групповых онлайн-встречи по отработке практических навыков
до 10-ти человек
(доп. количество участников обговаривается индивидуально)
19 модулей
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
180 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения для всей команды
+ Командный разбор от Владимира (30 минут) по отработке практических навыках с элементами "реалити"
+ 2 групповых онлайн-встречи по отработке практических навыков
95 400₽
Окупается после разбора Якубы и внедрения его рекомендаций
"Лидер рынка"
19 модулей
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
180 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения
+ 4 групповых онлайн-встречи по отработке практических навыков
+ Персональный разбор от Владимира Якубы (30 минут)
+ Итоговая аттестация и диплом гос.образца по специальности "Менеджер по продажам"
+ Участие в живом тренинге Владимира Якубы в любом городе (согласно расписанию)
-
Домашние практические задания
Закрытый чат участников
Сертификат
о прохождении курса
Доступ к материалам:
180 дней
Поддержка куратора
в процессе обучения
+ 4 групповых онлайн-встречи по отработке практических навыков
+ Персональный разбор от Владимира Якубы (30 минут)
+ Итоговая аттестация и диплом гос.образца по специальности "Менеджер по продажам"
+ Участие в живом тренинге Владимира Якубы в любом городе (согласно расписанию)
-
Записаться на курс
Оформить бронь
Оформить рассрочку
Записаться на курс
Оформить бронь
Оформить рассрочку
Записаться на курс
Оформить бронь
Оформить рассрочку
Записаться на курс
Оформить бронь
Оформить рассрочку
125 900₽
Окупается за один месяц работы отдела продаж после внедрения техник от Якубы
"Командный 10"
Ваш будущий диплом Государственного образца о переквалификации
Образец диплома, который Вы получите после обучения
УЗНАЙТЕ КАК КУПИТЬ УЧАСТИЕ СО СКИДКОЙ
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И НАШ МЕНЕДЖЕР СВЯЖЕТСЯ С ВАМИ
Записаться на курс